Le leasing : Quelles opportunités Business en 2024 pour votre entreprise ?

Le leasing s’est imposé comme un mode de financement incontournable pour les entreprises. En 2024, son essor ne montre aucun signe de ralentissement, offrant aux entreprises qui l’adoptent de multiples opportunités business à savoir :

Un client fidélisé dépensent en moyenne 67% de plus que les nouveaux clients, vous savez ce qu’il vous reste à faire.

Devez-vous profiter de 2024 pour sauter le pas et lancer votre offre de leasing ? Est-elle la bonne année pour proposer ce mode de financement alternatif à vos clients ?
Alors que plus d’un véhicule sur deux est désormais immatriculé en Location Longue Durée (LLD), soit une augmentation de 14,8% par rapport à l’année précédente selon une étude de l’Observatoire du Véhicule d’Entreprise (OVE), il devient de plus en plus inexact d’utiliser l’adjectif “alternatif” lorsque l’on parle du mode de financement d’équipement que constitue le leasing.

Face à l’attractivité croissante du leasing, de plus en plus d’entreprises se lancent sur ce marché et lancent leur propre offre de leasing.

Dans cet article, nous vous présentons ce qu’est le leasing en 2024 et les opportunités business générées par ce mode de financement afin d’éclairer votre décision de construire ou non votre offre de leasing.

Le leasing, c’est un peu comme Netflix mais pour les équipements professionnels : vous faites profiter à vos clients des dernières technologies liées à vos équipements sans qu’ils aient à se soucier de l’investissement initial ni de la revente.

Au lieu d’acheter un véhicule, du matériel informatique ou tout autre bien, vous le louez pour une durée déterminée, moyennant des loyers réguliers.

Sans vous perdre dans trop de détails, sachez qu’il existe deux types de leasing principaux : la LOA (Location avec Option d’Achat) et la LLD (Location Longue Durée).

Pour le premier, la LOA, à la fin du contrat, le locataire a la possibilité de lever l’option d’achat et de devenir propriétaire du bien pour un certain montant. La LLD quant à elle exige de votre locataire, une fois son contrat achevé, de vous restituer le bien sans possibilité donc de l’acheter.

Cet outil financier démontre aujourd’hui une attractivité telle qu’en 2023, le montant total des transactions en leasing en France s’est élevé à 92,5 milliards d’euros, soit une augmentation de 7,8% par rapport à l’année 2022.

La part du lion revient au leasing automobile présentant un volume de 65,4 milliards d’euros, soit 70,7% du total, suivi du leasing de matériels industriels et agricoles (19,2%) et le leasing d’équipements informatiques et bureautiques correspondant à 9,3 milliards d’euros de transaction soit 10,1% du montant global.

Pourquoi tant d’entreprises décident-elles de recourir à ce mode de financement ?

On comprend aisément toute cette effervescence autour du crédit-bail lorsque l’on se penche sur toutes les opportunités business rendues accessibles aux entreprises fournissant des offres de leasing.

Parlons justement des trois principales motivations business derrière la mise en place d’une offre leasing.

Alors que la Covid-19 a ébranlé bon nombre de certitudes en matière de business model et que les modes de consommation, y compris dans le B to B, évoluent aussi rapidement que la technologie qui nous entoure, diversifier vos sources de revenus devient un enjeu crucial dans la croissance, voire simplement dans la stabilité, de votre entreprise.

Dans ce contexte, le leasing se révèle être l’outil financier idoine dans cette diversification des revenus et ce pour au moins deux raisons.

Le leasing a cela de puissant qu’il permet à votre entreprise de prévoir, avec assez de sérénité, vos flux de trésorerie, grâce aux loyers récurrents versés par vos clients, vos locataires en l’occurrence.

Ces flux sont de plus indépendants des fluctuations du marché et sauf défaillances de vos clients (palier par ailleurs, dans une certaine mesure, par vos assurances), ils vous permettent d’avoir une visibilité plus claire de votre situation financière et donc de prévoir vos futurs investissements.

Qui dit location d’équipements ou d’autres biens dit tout un ensemble de services découlant naturellement de cette activité de leasing tels que l’assurance de ces biens, leur maintenance ou encore leur réparation.

Vous voilà ainsi en possession d’une source de revenu complémentaire et à même de fidéliser a fortiori vos clients.

Puisque cela vous coûtera 5 à 25 fois plus cher d’acquérir un nouveau client que de fidéliser un client existant, tout levier vous permettant de remplir vos objectifs de fidélisation client devient un levier majeur.

Et c’est justement dans cette catégorie que se range le leasing en permettant à votre entreprise …

Le leasing permet de répondre aux besoins spécifiques de chaque client en proposant des durées de contrat, des loyers et des services adaptés.

S’il est évident que l’essor du leasing pousse de plus en plus d’entreprises, y compris dans votre secteur, à lancer leur offre, il est aussi fort probable que vous puissiez encore vous différencier en proposant ce levier de financement à vos clients.

La définition même du leasing mène vers l’établissement de relations durables avec vos clients.

Puisque nous sommes sur un mode de fonctionnement locatif avec un versement récurrent de loyer voire associé à des prestations de maintenance et de réparation, le crédit-bail est résolument un levier business vous permettant de rester en contact constant avec vos locataires.